La négociation est une compétence essentielle dans de nombreux contextes professionnels. Ce parcours en trois journées permet d’acquérir des outils concrets pour préparer ses négociations, mieux gérer les situations sensibles et comprendre les mécanismes relationnels qui influencent les résultats.

Les objectifs du parcours

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

• Préparer une négociation de manière structurée ;
• Adopter une communication adaptée aux situations complexes ;
• Gérer les tensions et les désaccords avec plus de sérénité ;
• Comprendre les mécanismes d’influence et de pouvoir ;
• Développer des stratégies favorisant des résultats gagnant-gagnant.

Journée 1 : Préparer et conduire une négociation

Objectif : apprendre à préparer efficacement une négociation en clarifiant vos objectifs, en identifiant vos marges de manœuvre et en construisant une stratégie adaptée à votre interlocuteur. Cette journée propose des outils pratiques pour négocier avec davantage de méthode et d’assurance.

Dates : 15 septembre 2026 ou 11 février 2027

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Journée 2 : Gérer les conflits, les émotions et les profils difficiles

Objectif : Développer votre capacité à faire face aux tensions, à gérer les émotions et à maintenir un dialogue constructif, même dans les situations les plus délicates. Des exercices pratiques vous permettront d’expérimenter des techniques de communication efficaces.

Dates : 13 octobre 2026 ou 18 mars 2027

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Journée 3 : Pouvoir, influence et stratégies en négociation

Objectif : Découvrir les mécanismes d’influence, les rapports de pouvoir et les stratégies qui entrent en jeu dans toute négociation. Cette journée vous aidera à mieux comprendre les dynamiques relationnelles afin de favoriser des échanges plus constructifs et des accords durables.

Dates : 10 décembre 2026 ou 15 avril 2027

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Lieu : Centre de formation de Bouge

Inscriptions: info@fecasbl.be